和工程商、经销商打交道时，老板们问得最多的是“哪个牌子好、多少钱一瓦”。但决定项目成色的，往往是立项阶段就该问清的五个问题——品牌选择只是最后一环。
一、屋顶到底能装多大
可用面积、朝向、遮挡和承重共同决定容量上限。遮挡严重的屋面，容量要打折；承重余量不足的老旧彩钢瓦，型号选择受限。先让专业方核算可装容量和预估发电量，再反推投资规模，比先定预算再找方案靠谱得多。
二、发出来的电给谁用
收益的成色取决于自用比例。白天生产负荷大、用电曲线与发电曲线吻合的项目，自发自用比例高，收益结构最好；反之，余电上网部分的比例会显著拉低整体回报。上网电价的机制以国家当期政策为准，做测算时用当期口径，不要参照几年前的老项目。
三、落地价是多少，不是单瓦价
比较报价时统一到同一口径：是否含税、是否含运费、卸货由谁负责。隆基渠道订单已统一为厂家含运发货、不再支持自提，运费包含在货价之内，各家的到手价可以直接比较。付款节奏同样要问清——大额订单行业惯例是定金锁产、出库补清尾款后发货，资金安排要提前规划。
四、合同写没写清楚
- 型号与功率档位写完整，不用“同档次产品”这类模糊表述。
- 验收标准明确：外观检验、数量核对、铭牌与序列号核对、隐裂争议怎么裁定。
- 质保责任写清：产品质保、功率质保分别多少年，起算时间、索赔流程、责任主体。
- 违约责任与交付节点对应，分批交付的按批约定。
五、以后谁来维护
电站是要运行二十五年的资产，运维归属必须在合作初期就定清楚：自建团队还是外包，故障响应时效写进合同，监控数据谁能看。多数“发电量不达预期”的电站，问题出在无人维护，而不是设备本身。
立项阶段想核对容量与收益测算口径？把屋面条件和用电情况告诉我们，可以协助核算装机规模并给出设备配置建议。
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